Functie
Alle functies
Keurmeester
Medewerker kwaliteitszorg
Thema
Alle thema's
Arbo en Veiligheid
Financieel
ICT en computergebruik
Kwaliteitszorg
Leidinggeven en Communicatie
Logistiek en transport
Management
Marketing en Commercie
Ondernemerschap
Productie
Productkennis
Supply Chain Management
Taaltrainingen
Opleidingsniveau
Alle niveau's
VMBO
MBO
HBO
WO

Opleider

De Trainingen

072-5052221
E-mail
Website

Kosten

€155,00 excl. BTW

Subsidie

Thema

Marketing en Commercie

Opleidingsniveau

-

Duur

6 maand onbeperkt toegang tot het online programma

Data en locaties

Nog niet bekend

539 Verkopen online

01 Introductie

02 Theorie van het verkopen

  • Wat is verkopen?
  • Voorbeelden van verkoopgesprekken, wat gaat er fout en goed?

03 Voorbereiding op het verkoopgesprek

  • Wat moet je weten van het bedrijf? SWOT
  • Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  • Wat zijn je USP’s?
  • Hoe vertaal je een probleem van een klant naar winst voor de klant?
  • Hoe maak je een verkooppitch?
  • Wat zijn je meetbare doelen? SMART

04 Het CIAO verkoopmodel. 

  • Kennismaking en eerste indruk
  • Non verbale communicatie in de verkoop
  • Psychologie van de verkoop, de 4 verschillende type inkopers
  • Oefenen met herkennen types
  • praktijkopdracht

05 Inventarisatiefase

  • Structuur van het verkoopgesprek
  • Inventarisatie, herkennen van het probleem
  • Vertaling naar winst voor de klant?
  • Oplossingen voor de klant

06 Afstemmingsfase

  • Hoe ga ik afstemmen met de klant?
  • Hoe sluit ik aan met mij product of dienst bij de behoefte van de klant?
  • De 3 C’s, 3 methodieken maken het makkelijk om te gaan met bedenkingen van de klant
  • Hoe ga ik om met prijs bezwaren?
  • Hoe verkoop ik meerwaarde?
  • Hoe ga ik afsluiten zonder de klant kwijt te raken?

07 Overeenkomstfase

  • We zijn rond, wat nu?
  • Hoe schrijf ik een offerte en verkoop toch?

08 Evaluatie

09 Samenvatting

Inschrijven

Door hieronder uw gegevens in te vullen kunt u zich inschrijven voor de gekozen opleiding. U ontvangt van ons een e-mail om te bevestigen dat uw gegevens goed ontvangen zijn. De opleider zal vervolgens contact met u opnemen om uw inschrijving definitief te maken.


Datum en locatie

Deelnemer

Geslacht
Voorletter(s)
Tussenvoegsel
Achternaam
Adres
Postcode
Plaats
E-mail
Telefoon

Contactgegevens bedrijf

Bedrijfsnaam
Geslacht
Voorletter(s)
Tussenvoegsel
Achternaam
Adres
Postcode
Plaats
E-mail
Telefoon
Controle
* Verplichte velden

Contact

Door hieronder uw gegevens in te vullen kunt u contact opnemen over de gekozen opleiding.


Naam
Bedrijfsnaam
E-mail
Telefoon
Vraag
Controle
* Verplichte velden

Nieuws

Opleidingssubsidies en de AVG
08-06-2018
De invoering van de Algemene Verordening Gegevensverwerking brengt voor bedrijven een grote verantwoordelijkheid met zich mee.